高空作业全球市场分析（详解）—见田科技

在众多工程机械制造商的国际营销实践活动中,一般把市场区分为成熟市场与新兴市场。但不论成熟市场和新兴市场,我们提出的理念都只是相对的,各个企业各个产品在面临不同的市场的时候,所有市场战略和策略都应该是根据实际情况进行制定和调整的,而不是一味的采取同样的方式方法进行。现根据高空作业平台机械的行业特性,把全球全场大致区分为以下几个区域:东南亚,东亚,中东,大洋洲,南美,北美,欧洲,独联体区域,非洲市场等九大模块。

　　1、东南亚市场

　　东南亚市场具备一定的地缘关系,作为新兴区域市场,这里的资源开发和基础设施建设步伐的加快,带来了工程机械市场需求的激增;同时随着对生产效率的追求与生产安全的日益重视,这块区域市场对高空作业机械在某些专业领域内的应用日益增加。

　　短期而言,东南亚市场整体市场规模不大,而且市场上有相当多的一部分高空作来机械的存量是从日本及欧美转口而来的二手机器。但随着东盟自贸区正式启用,自盟区内成员国的贸易量逐年翻番,自贸区零关税的开启对中国高空作业机械产品对二手机器的替代起到了很好的促进作用。其中国别市场中的新加坡,马来西亚和泰国,因人均GDP较高成为本区域内的重点国别市场。

　　2、东亚市场

　　东亚市场包括日本、韩国。这两国均有本地强势的高空作业机械品牌,占据当地市场较大的市场份额。日本工程机械市场从20世纪60年代幵始高速发展,目前是世界上工程机械第二大生产国,目前日本工程机械出口已占其销售额的三分之二,而且近几年出口增长速度大于国内市场增长速度。韩国工程机械市场韩国是上世纪80年代崛起的另一个工程机械生产基地,韩国工程机械发展的特点是技术起点比较高,强调规模化生产,注重海外市场并以出口为主,控制进口以保护国内市场。

　　3、中东市场

　　借储量丰富的石油资源,中东经济活跃,社会基础设施建设项目众多、规模庞大,吸引着全球工程机械厂商关注的目光。阿联酋得益于优越的区位优势,更是成为各个工程机械品牌进入中东市场的跳板。作为世界主要能源输出地区,中东一直以来既是投资者热爱的天堂,也因其政治上的不稳定让投资者痛恨。由于建筑市场上使用高空作业机械的良好习惯,当地对此类产品需求量较大,但同时由于当地欧洲移民较多,相当多的一部分机器是来欧洲的二手机器。

　　4、大洋洲市场

　　作为大洋洲主要国别的澳大利亚矿产资源丰富,对于工程机械有一定需求且主要依赖进口,当地主要进口国是美国,日本,德国和英国。由于当地的法律要求,市场对高空作业机械的需求量较大,市场规模较大且售价高品。澳大利亚属于发达国家,由于地广人稀,当地劳动力成本昂贵。价格和技术优势是当地用户服务考虑的主要因素;同时对于当地市场的整改工作,制造商应在当地完成以免增加当地成本。

　　美国两大高空作业机械制造商早己在澳洲市场深深扎根并获得了较高的客户忠诚度,由于当地法律完善,而高空作业机械涉及生命安全对机器的安全要求非常高,相对面言当地用户对中国高空机械的使用还处在尝试阶段。由于中国产品质量与国际知名品牌仍有很大的差距,服务水平仍处在落后的提高,这样会引起的问题是,很容易通过低价进入澳洲市场,但是很难保持。尽管当地高空作业机械市场容量很大,但中国民族品牌进入的无形壁全依然很高。当地的租赁业也很发达。

　　5、南美市场

　　南美对各类工程机械市场容量大,是一个发展中的大市场。其中巴西,智利为代表的国尤为重要,巴西作为2014年的世界杯足球赛与2016年奥运会的举办国,丰富的矿产资源使巴西市场的重型建筑和釆矿设备增长强劲对于高空作业机械而言,巴西市场秉承北美市场的使用习惯,加之国家在NR18中出台相关法规要求对高空作业机械的使用有了明确的界定,这导致高空作业机械在南美每年以超过40%的速度在稳步增长。

　　6、北美市场

　　北美工程机械市场北美地区是世界工程机械大的生产地和市场,拥有大小工程机械制造企业500余家,其中有多家全球著名的大企业。美国工程机械的发展首先缘于其巨大的经济总量。据介绍,美国的工程建设总量每年大致在1.165万亿美元到1.19万亿美元之间,所以能保证数百亿美元的工程机械销售市场。此外,北美工程机械租赁市场也很发达,2006年全地区共有租赁门市部3412个,租赁设备的价值达906100万美元。在美国,法律规定,超过10英尺(3.048m)的作业必须有工作平台,这个平台可以是脚手架、高空作业车、固定平台等,但是效率高的是高空作业车。比如,在美国某小型建筑工地,.常见的1530型高空作业车,月租金是一般建筑业工人月薪的1/4,而在中国,却是建筑工人月薪的4倍。北美,高空作业车市场的年销售额超过20亿美元。高空作业车70%的需求来源于非民用建筑市场,比如商场、仓库、厂房等建造过程,而其中95%的使用是租用租赁公司的设备。国内从2010年,高空作业车在建筑工程市场才开始增速。美国大的租赁公司联合租赁,其拥有高空作业车超过了4万台,赫兹租赁拥有量也超过了2万台。

　　7、欧洲市场

　　欧洲工程机械市场欧洲是工程机械主要生产地区和市场,这里面西欧占有绝大多数份额。过去的10年里欧洲工程机械租赁市场发展很快,到2006年已发展有4万家租赁业。其中,英、德、法、意、西班牙占有81%的份额。由于大型基础设施建设已接近完成,小型多用途机械的发展则更快,大量的市政、维修、养护、园林工作拉动小型多用途机市场升温,这其中也包括高空作业平台。工程机械租赁在发达国家已经成为一种主要的营销手段,大约占到销售额的70%以上,出现了一大批颇具实力的租赁公司。租赁业的发达,也带动了二手机市场和拍卖市场的发展。工程机械营销和使用方式的改变,对于降低施工成本,提高设备利用率,节约资源是有积极意义的。

　　8、独联体区域(俄罗斯及中亚各国)

　　前苏联解体后,独联体中亚国家开始致力于本国工业化经济发展,土库曼斯坦就是其中的典型代表,充分利用本国资源,走幵放发展之路。丰富的石油、天然气资源吸引了大量的投资者,与中国相似,印度、巴西、俄罗斯等新兴经济体及中东等地区的基础设施投资规模巨大,这些国家将成为未来工程机械的主要战场。

　　9、非洲

　　整体发展落后但大量的基础设备投资,对于中国通用机械产品而言,亚洲无疑是群雄角逐的黄金市场。对高空作业机械而言,目前只有在极端的资源类投资项目中能够得到一些应用。市场规模过小。

　　综上所述各细分区域的市场特点,可以发现东亚,大洋洲,北美,欧洲市场容量高,市场吸引力强,但进入门滥高,对产品的技术要求,对各高空作业机械制造商的技术水平与服务能力提出了很高的要求。这里我们给个定义,定义其为第一阶梯市场。同时揭示出南美与俄罗斯,独联体国别市场尽管对高空作业机械的技术与服务水平要求也较高,但相当容易进入,且存在着现实与未来的发展潜力,说明这一片市场应该列为目标区域,深入耕耘。东南亚、中东、南美、俄罗斯及独联体区域笔者将其定义为第二阶梯市场。同时非洲市场尽管进入难度低,但市场规模直接让这片市场失去了吸引力。