高空作业平台租赁业务调研报告

调研对象：针对高空作业平台租赁市场相关经营、租赁及营销人员进行调研

调研时间： 2015.12.17—2016.01.16

回收问卷：252份，其中有效问卷240份

1.   高空作业平台租赁市场进入门槛低，调查发现，当前租赁市场50.8%的租赁商入行时间低于三年，经营5年以上的企业仅占调研总数的31.7%。

2.   随着高空作业平台市场的发展和以挖掘机、装载机为代表的传统工程机械市场寒冬的影响，越来越多的人进入高空作业平台租赁行业，数据显示，有60.8%的人进入行业时间不足3年。

3.   多数租赁商并非经营单一产品，而是采取多产品经营模式；他们在选择产品时会围绕目标客户群体需求选择配套设备，有39%的租赁公司只经营高空作业平台设备，有33%的租赁公司同时经营叉车、推高车等搬运设备，有24%的租赁公司同时经营升降货梯等升降设备。

4.   有65.8%的租赁商规模在100台设备以下，有42.5%的租赁商设备不足50台，仅有18.3%的租赁商拥有300台以上的高空作业平台设备，距离国际水平还有较大差距。全美大的联合租赁公司9万台的高空作业平台拥有量，国内大的租赁公司宏信设备保有量2000台。

5.   市场处于快速发展阶段，有50.8%的租赁商新客户占比少，其中有17.5%的租赁商新客户占比极少，租赁商的新客户开发力度还需要进一步提升。

6.   租赁市场竞争日趋白热化，有68%的租赁商业务毛利率在30%以下，有31%的租赁商业务毛利率不足20%，利润空间被逐渐压缩；10米车月租爆出2800元新低水平，而臂式设备租金下降幅度稍小。

7.   有59%的租赁商设备空租期在1-3个月，设备出动率普遍在60%-70%，只有18%的租赁商设备空租期控制在1个月以内。

8.   租赁商客户设备使用量不大，有48.3%的租赁商户均在租台量在10台以下，接近租赁商总数的一半。只有10.8%的租赁商户均在租台量超过30台。租赁整体还是以零散小客户为主要目标人群。

9.租赁商的客户群体主要集中在厂房建设、建筑施工、物流仓储等行业，50%以上的租赁商有此三类客户。

10.  87.5%的租赁商拥有剪叉式高空作业平台，拥有曲臂式和直臂式高空作业平台的租赁商也超过总数的50%。

11.  69%的长租期客户租金结算方式为月结，有17%的客户可以采用一次结清的方式结算。

12.  高空作业平台租赁业务已经从卖方市场转为买方市场，租金回收压力增加，大多租赁商从先款后租变为先租后款。无押金业务比例不断扩大，35.7%的租赁业务已经不在收取押金。

13.  回款逾期风险出现加大苗头，有55%的租赁商拖欠租金客户比例超过10%，有11.7%的租赁商拖欠租金客户比例在超过30%。曾经的设备使用损坏扣款规定，随着竞争的激烈也逐渐消失。

14.  设备折旧是成本控制的关键环节之一，调查结果表明，有65%的租赁商设备折旧期在5年及以上，设备折旧期在3年以下的企业仅有17.5%。

15.  74.2%的终端用户关注价格，56.7%的终端用户关注服务，48.3%的终端用户关注质量，是客户关注的前三位，租赁发票、替用机和产品型号搭配客户并不关注。高质量客户需要租赁商提供产品组合方案，而大部分客户没有产品组合的意识和需求。

16.  租赁商视产品为盈利工具，除产品质量和价格外，重视厂家的服务配件支持、融资服务和老旧设备处理，关注的内容以自身企业经营为主。租赁商希望厂家提供及时的服务、配件支持，提供融资等金融服务和老旧设备处理。分别有50.8%、47.5%和45.0%的租赁商有此三项要求。